第十六章 销售
我家老公贼可爱
|作者:泡芙配虾|发布时间:2019-08-08 02:55:02
|字数:1770字
周一,上午例会,下午拜访客户,一天在紧张忙碌中度过,七个超市的促销方案也改善完毕,就等明天到场地去实施了。
翌日,新品上市当天,凌菲一大早就到公司了,然而有人比她还早。
走进公司大门,便见到夏伊匆忙的身影,凌菲立马拦住了她,“你这是紧张的睡不着嘛?”
“你才紧张的睡不着呢!我什么大风大浪没见过啊!”被凌菲拦住的夏伊自信满满的说道,“我们C&Y食品有口皆碑,我可以保证这次的新品绝对会被抢售空空。话说,你今天怎么这么早来公司?”
“我睡不着!”
凌菲朝夏伊眨了眨眼,当然不是因为新品上市睡不着,而是因为某人的笑容,昨晚那个勾魂的笑容一直出现在她梦里,害的她一大早就起来了。
夏伊以为她是因为新品的原因笑道,“那等下,你和我们去现场看看?”
“去就去谁怕谁?”
两人约好十点左右去各个超市的现场视察。
凌菲带着愉悦的心情回到了销售部,踏进门槛便见张萌在整理资料。
“早!萌萌。”
“嗷!早安菲姐。”张萌一脸不敢置信的看着凌菲,第一次见菲姐这么早来公司。
凌菲瞥了一眼办公区,一个人都没有,“其他人还没来?”
张萌指了指墙上的时间回答,“现在才八点,还早呢。”
“那你为啥这么早?”凌菲有些疑惑。
“吼!菲姐你能不能关心我一下啊!”张萌气呼呼的说道,“我是部门助理,必须比你们先到,整理好一天的拜访客户的行程资料给你们这群销售大爷。”
凌菲尴尬的挠头,“不好意思!”她都忘记张萌是助理的事了。
“原谅你了。”张萌撅着嘴笑道,递给了凌菲一打资料,“给,这是今天的行程。”
凌菲认真的翻阅着今日销售部的行程,“把这几个行程改成明天去拜访,这几个人安排到现场去。”
“你是说要他们去新品上市的促销现场?”张萌接过凌菲给她的资料说道。
“是的!”
“市场部不是有派人去嘛?”张萌不解。
“他们派人是他们的事。”凌菲抬眸注视着张萌说道,“市场部的任务是解决市场对产品的需求问题,销售部的任务是解决市场能不能买到产品的问题。明白嘛?”
张萌一头雾水的摇头。
凌菲轻拍了一下对方的脑门笑道,“你还是乖乖的做助理吧。”
“ 哦!”
八点半过后,销售部人员陆续走进办公室,每个人见到凌菲都有种太阳从西边出来一般惊奇。
在安排事物的早会上,凌菲忍不住娇嗔,“你们够了哈!”不就是早来了一次公司嘛!有必要这么新奇嘛?她天天晚上都加班到十一二点,怎么就没有关心一下呢?
“好了,大家严肃点,现在开始开会。”喻承天给凌菲解围。
凌菲投去感激的眼神,这群小崽子从来都不怕她,害的她这个经理当的很没面子。
“我先说一下今天的行程,因为我改了一下。”清了清嗓子,凌菲指着右手边的几个人说道,“你们七个人,等下和市场部的人员一起到促销现场去。”
“啊~”被点名的几个唉声叹气,疑惑连连,“为什么?以前我们都没有去过现场。”
“对啊!我们销售部只要把订单拿回来就好了,干嘛还要和市场部的人一起去现场呢?”
“那种小事让市场部的人做就好了。”
“去促销现场,我宁愿去拜访客户。”
“说够了没有!”凌菲怫然作色俯视着众人。
瞬间,整个会议室鸦雀无声,凌菲此时的神情严厉的让他们不寒而栗。
“销售部与市场部是企业营销中的两大基本职能部门,我们两个部门本来就是互帮互利的。”凌菲义正言辞的说道,“不要出现相互讨厌现象,肯定有人嘀咕,我和夏经理不就总拌嘴嘛?”
众人默默的注视着凌菲。
“我可以明确的告诉你们,我们这属于相爱相杀,只要关于公司的利益上,我们可以同仇敌忾的。”
“这么说吧,如果一个企业只顾今天,走到哪儿算哪儿,过着有上顿没下顿的不稳定生活,我们销售人员的日子会一天比一天难过,始终处于冒险的状态。”
众人一头雾水,但已经聚精会神的听凌菲说下去。
“另一方面,如果企业只看明天,那今天就可能饿死,只能看着美好的画面充饥,这样的企业往往是好高骛远,生活在虚幻之中,靠幻想来激励自己,但却总也达不成目标。”
“所以说,在一个企业里,销售部的任务是关注今天,让企业有健康的现金流进来。而市场部的任务是关注明天,即寻找未来的机会,识别未来的机遇,激发未来的市场需求,让目标客户对本企业的产品感兴趣,源源不断地产生潜在客户流,为销售部输送准客户。”
到这里,大家立刻明白凌菲在讲什么了。
“我们能和客户签下单子,一方面是我们的能力,另一方面是市场部品牌推广的好。所以我希望你们能到现场去看看人家市场部是怎么做品牌推广的。”
此时的凌菲在众人眼中神采四溢,瞬间高大上了好几个档次。。
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作者泡芙配虾对大家说:
关于销售,当年实习的时候,做过几个月,想说真的很难,尤其是我这种不太会说话的人就更难了。说真的,我很佩服做销售的人,他们是真的厉害!